Spécialiste des thés et infusions de qualité depuis 1859 et filiale à 100% du groupe familial allemand Laurens Spethmann Holding depuis 1990, leader solide du thé en Europe, la société PAGÈS est n°3 du marché des thés et infusions en France, leader sur le segment des marques de distributeurs avec 80% de parts de marché. Elle a relancé en 2014 sa marque patrimoniale PAGÈS, qui contribue significativement aux ventes de la société. Engagée sur des pratiques éthiques et responsables, PAGÈS est adhérent et membre actif de le FEEF et labellisée PME+.

Dans le cadre de sa nouvelle organisation commerciale liée à une stratégie d’accélération de ses ventes, PAGÈS recrute un(e) :

CHEF DES VENTES (H/F)
France Nord

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale des marques PAGÈS, au sein d’une équipe commerciale à taille humaine (20 personnes) où le dynamisme et la réactivité sont primordiaux, vos principales missions seront les suivantes :

- Développer la présence et le CA des marques et gérer son activité sur un parc de 100 à
120 magasins GMS (85%) et GSS (15%), en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.
- Encadrer, piloter et développer une équipe de 4 Chargés de Secteurs (2 Paris, 1 Nord, 1 Est), analyser les données d’activité de l’équipe, identifier les axes de progression et piloter un plan de développement sur sa Région.
- Être le référent terrain des clients régionaux. Le CVR est le relais terrain du Compte-Clé National PAGÈ sur le développement et suivi du plan d’affaires des centrales. Il développe la relation client terrain auprès des adhérents influents, aide à élaborer les revues de marchés, les négociations annuelles incluant les contreparties assortiment / promotion / merchandising et participe aux salons client.
- Participer à la stratégie de développement commercial de la marque en collaboration avec la Direction Commerciale...

De formation commerciale supérieure, vous avez construit un parcours cohérent et varié en GMS et vous possédez une solide connaissance du terrain ainsi qu’une expérience réussie de négociation régionale (SCA, U ou ITM) et d’encadrement d’équipe, au sein du secteur agroalimentaire dans une PME/ETI dans l’environnement Egalim 2.

Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux et savez travailler avec un outil CRM.

Vous êtes structuré(e) et reconnu(e) pour votre rigueur, votre intégrité, votre autonomie avec un sens de l‘engagement et un esprit collectif d’animation d’équipe.

Vous disposez d'une aisance relationnelle certaine auprès de vos clients et vous avez démontré votre capacité de développement commercial avec la conquête et le référencement de nouveaux comptes/innovations. Vous faites preuve de disponibilité et de réactivité.

Nous vous proposons d’intégrer une PME française et familiale solide et de participer à un projet d’entreprise autour du développement d’une marque patrimoniale experte aux produits reconnus pour leur qualité.

*******

Merci d'adresser votre candidature, sous référence XTY, à notre Conseil Patrick ROLLIN :

DIMENSION RH
Email : patrick.rollin@dimensionrh.com
Web : www.dimensionrh.com