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Titre
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)
Localisation
Paris ou Aix en provence
Description

 

Nous recherchons pour le pécialiste français des produits nomades, sains, écologiques et tendances pour infuser, boire et manger un / une :

 

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

Directement rattaché à la Direction Générale, le / la Responsable Commercial (e) est un acteur de la croissance durable de l'entreprise. Négociateur, stratège et entrepreneur, il / elle a un rôle déterminant dans la commercialisation des offres Corporates et Grands Comptes. Il / elle prospecte et développe un portefeuille de clients nationaux, voir internationaux. 

Les principales missions seront les suivantes :

Ø  Définition des cibles commerciales

  • Définir, en lien avec la direction générale, les types d'entreprises visées par le développement commercial.
  • Centraliser l'ensemble des informations sur les marchés et les entreprises prospectées afin d’affiner les stratégies commerciales et les ciblages.
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale Corporate efficace : prospection ciblées et directe, développement du E-Business, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs...
  • Mettre en œuvre, en transversal, avec les différents services de l’entreprise (Marketing, R&D, Gestion / Fiance, Production, Logistique...), une politique générale commerciale adaptée au projets de développement Business Corporate de l’entreprise.

Ø  Prospection commerciale

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées et les circuits prescription / achats.
  • Mettre en œuvre les prospections commerciales et suivre les prospects contactés.
  • Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
  • Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution des produits.
  • Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs. 

Ø  Négociation commerciale

  • Elaborer et présenter les offres commerciales aux clients dans le respect de la stratégie commerciale.
  • Négocier les contrats de services avec les parties prenantes (Direction des achats, Direction Générale...) en tenant compte des règles du marché et des règles administratives internes.
  • En charge du développement des ventes, être le garant d'une bonne relation entre les clients et l'entreprise.
  • Effectuer à la Direction des reporting, précis et rigoureux, dans l'optique de développement du marché sur le moyen et le long terme 

Ø  Suivi et développement des comptes existants

  • Contrôler les prestations offertes aux clients.
  • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
  • Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relances...).
  • Vérifier les éléments juridiques et réglementaires des contrats clients.

Sur le plan formel, le profil pourrait être le suivant : 

  • Un diplôme de l’enseignement supérieur Bac+4 / 5, type école de commerce ou équivalent.
  • Une expérience commerciale d’une dizaine d’années, orientée « chasse », avec au moins 5 années auprès de grands comptes sur des secteurs d’activités variés.
  • Une personnalité en partageant les convictions et les valeurs de l’entreprise... développement durable, RSE... ainsi que la faculté de s’intégrer dans une jeune entreprise en plein essor.
  • Et bien évidemment... de grandes capacités d’écoute, de conviction, de communication, etc.

Merci d'adresser votre CV à christophe.castel@dimensionrh.com . Nous vous garantissons une parfaite confidentialité.

 
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